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国美三季报现亏损 分析师称其战略性结构调整

  【环球网科技综合报道】11月28日,国美发布2018年首三季(1-9月)财报,其中毛利润达75.4亿,综合毛利率18.1%,同比提升1%,持续稳居行业高位。整体GMV达988亿(单位:人民币,下同),同比增长4.8%,但净利则亏损4.45亿。

  有分析师认为,“国美的亏损可以定性为战略结构性亏损。国美自2013年开始曾实现过连续18个季度的盈利,但仍被外界认为新业务进展缓慢。而实际上,国美连续盈利期间,苏宁却因整体转型激进而出现亏损。目前,尽管国美虽在亏损,但依然可以保持18.1%的综合毛利率,表明其核心经营能力依然强劲。其亏损主要源自新业务、新渠道上的投入,属于战略性结构调整带来的阶段性亏损”。

  据财报显示,随着国美“家•生活”战略的推进和逐步落地,其新业务正在开花散叶。国美与欧派、志邦、金牌、法国IXINA等优质品牌拓展的橱柜家电定制化、家装业务,中央空调、暖通业务等新业务,均在成为新增长点。首三季报显示,中央空调销售同比提升80%,地暖销售同比提升145%。

  国美零售执委会主席何阳青表示,“我们做新的业务模式会遇到高成本投入的问题,但不做的话,就永远没有增长和未来”。

  谋局新业务 国美供应链优势开始释放

  自今年上半年伊始,国美围绕泛“家•生活”进行品类拓展,并向为用户提供整体家装解决方案的角色转变。

  得益于国美供应链优势,包括“橱柜定制化、家装业务、中央空调、暖通业务”在内的新业务增速明显。

  在柜电定制化方面,国美与欧派、志邦、金牌、法国IXINA等优质品牌达成深度合作。通过厨房整体规划,创造空间、橱柜、台面和电器的完美组合,打造符合人体工程学的理想厨房空间,引领品质生活。据财报显示,目前合作品牌已入驻62家门店,全年计划扩大至98家门店,探索厨柜家电定制化体验空间。

  在家装业务方面,截至三季度,家装业务已入驻146家门店,全年计划入驻211家门店。在中央空调、暖通业务方面,同样表现傲人。截至三季度暖通专厅51家,中央空调专厅51家,地暖专厅13家;中央空调销售同比提升80%,地暖销售同比提升145%。

  在深度合作的基础上,国美与品牌商家借助资源优势相互赋能,通过联合打造家生活综合体验馆、提供整体家装解决方案等新举措,快速推动新业务发展,持续拓展新零售业态布局。

  国美在经营思路上,从商品经营向用户经营转变,从零售商向服务商转变,从门店经营向商圈经营转变,为消费者提供全生命周期的服务,这也是国美新零售战略的核心和要义。

  业内人士分析,凭借丰富的数据基础和多年贴近消费者的实践积淀,国美供应链优势将持续发挥核心作用。通过互联网及物联网对多渠道数据进行聚合和与打通,国美能够提供洞察市场需求的精准画像,指导商家和品牌商持续提升产品品质、供应链管理能力和服务水平,为消费者提供更多高品质商品及更优更好的消费体验,进而引领新零售的发展趋势,抢占新零售新高地。

  携手头部厂商 用差异化商品实现消费升级

  据首三季财报显示,差异化定制款已成为国美家电的重要增长点。

  挖掘并贴合用户的实际需求,深度参与产品定义,深入到产品制造全流程,构建起国美独有的供应链优势。

  随着消费升级的需求推动,消费者更加注重商品的品质和个性,家电市场产品结构也随之渐渐向高端化、定制化升级。

  近年来,国美积极与优质品牌厂商缔结战略合作关系,依托强大的供应链能力参与到产品的差异化定制全过程。

  国美凭借精准的用户画像及消费数据,为厂商研发制造提供了清晰而准确的用户需求,通过严选定制模式来优化用户体验,真正做到了细致而极致地满足消费者的真实需求。

  5月23日,由国美与格力联手打造的全功能空调“舒御”系列新品在北京发布,该系列新品是继格力“舒享风”系列后,推出的又一款国美渠道定制化的匠心之作。

  据了解,双方过去几年的深度合作硕果累累,格力空调在国美渠道销售业绩持续大幅增长。

  2017年格力空调在国美渠道销售额突破70亿元大关,中高端机型销售占比达45%以上,其中以国美与格力联合重磅打造的差异化明星产品“舒享风”系列空调表现最为突出。该系列5个型号2017全年销售规模超10亿元,备受消费者青睐。双方也实现了品牌与销售的双赢。

  同年6月中旬,国美联手芒果TV、康佳,共同推出“国美1号”系列电视,并与康佳签下10亿订单。在6月中下旬及7月中上旬期间,“国美1号”系列连续获得国美全渠道国产彩电的单品销量冠军。在技术层面,首度实现了手机与语音对电视的全程控制,用户无需在电视安装任何软件,通过手机直连即可观看多平台视频资源;在内容层面,“国美1号”能够为观众提供湖南卫视所有栏目的高清视频以及芒果TV自制节目。

  从家电零售商向“家•生活”整体方案提供商的角色转变中,国美以技术推动人、货、场重构,以精准的用户需求反哺厂商,进而全面升级用户体验。